El arte del regateo inmobiliario
En Perú, casi todo precio es negociable. El 'margen de negociación' promedio suele estar entre el 5% y 10%. Aquí cómo aumentarlo:
1. Investiga el motivo de venta
Un vendedor con urgencia (viaje, deuda, divorcio) es más flexible. Pregunta sutilmente: '¿Por qué venden?' o '¿Qué tan rápido necesitan cerrar?'.
2. Usa el 'Pago al Contado' o 'Crédito Aprobado'
Tener una carta de aprobación del banco es un as bajo la manga. Le dice al vendedor: 'El dinero es real y está listo'. Puedes pedir un descuento por rapidez de desembolso.
3. Encuentra defectos (sin ofender)
Durante la visita, nota reparaciones necesarias (pisos, baños antiguos). Úsalos para justificar tu oferta: 'Oferto X porque tendré que invertir Y en remodelar los baños'.
4. Haz una oferta no redonda
En lugar de ofrecer $150,000 exactos, ofrece $151,500. Da la impresión de que has calculado tu presupuesto al centavo y es tu límite real.
5. El silencio es poder
Después de hacer tu oferta, cállate. El que habla primero pierde. Deja que el vendedor procese y responda.